笔趣阁 > 都市小说 > 重生之零售大亨 > 第一百三十九章 “雅熙”要来?

  应该说张子明与赵华误打误撞,选择艺龙百货作为进军百货渠道的切入点还是很准确的,艺龙百货的品牌组合并不强,它是社区型百货,定位是大众百货,否则“雅熙”这样一个街铺品牌不可能在与其合作的过程中如此强势,就算是你销售额再高也不行,不过话又说回来,如果商场的定位高端,纵然客流再大,“雅熙”也做不出一天30万的销售额,因为去这种百货商场的消费者本身消费层次高,她们会选择更高端的品牌,“雅熙”的定位与品质已经不是她们的选择范围。由此可见,为什么商场选择品牌时要考虑品牌的定位与商场的定位是否吻合,同样品牌在选择商场时也要考虑到对方的定位,而不能盲目进入。

  举个例子,lv够大牌吧,你把它开进艺龙百货,它能做多少销售额,来这里消费的人群有几个消费的起?同样的,目前市场上销售表现好的“s马”,“m邦”,你把它们开进奢侈品店,它们绝对零销售。

  艺龙百货旗下的百货店,品牌组合最好的就是这家南湖店了,尽管如此,“雅熙”这样一个快消跑量的品牌已可以作为王牌,其他品牌基本都是一些小公司,小厂商做的一些小牌子,款式毫无时尚感可言,所以“丽芙丝”进入这家店,应该说还是有希望的,至少它与目前场内的一些中岛品牌相比,其装修形象与产品品质还是有很大优势的,但是遗憾的是张子明与赵华都没有商场谈判的经验,他们不知道商场需要什么,也不知道自己的优势所在,所以在与吴晓松的谈判中处处陷于被动。

  张子明与赵华听了吴晓松的话后心里咯噔一下,听对方这意思想进来还有点难度啊,两人互相望了一眼。然后赵华恭维道:“这个,吴经理只要您愿意帮忙,一定没有大问题的。”

  吴晓松摸了摸口袋,从身上掏出烟来,赵华一看,忙将自己的软中华掏出来,递了过去道:“哎呀,抽我的,抽我的。”

  吴晓松斜眯了他一眼,接过烟。很理所当然的,连声谢字都没有,心里道:“早他妈干吗去了?”

  其实他真是冤枉赵华了,赵华跟张子明是因为第一次跟百货渠道的人打交道,一直在想着如何沟通交流,忘了递烟这回事,后来被吴晓松一句推搪的话直接给搞懵了,这会要不是吴晓松掏烟,他们两个还是没想起这回事。

  赵华又赶紧帮他将烟点上。然后将整盒香烟放到桌上,吴晓松惬意的吸了一口,被别人捧得跟大爷一样的感觉就是爽啊,想想场内这些品牌哪个不是对自己毕恭毕敬。嗯,除了林凡,想起林凡,他浑身毛孔又一阵收缩。连香烟都不香了,暗自呸了一口,妈的。没事想那个煞星干吗?

  “你们真要想进我们商场,也不是不可以。”

  张子明与赵华对视一眼,心中暗喜,吴晓松这么一说就是有门路了。

  “我们旗下有6家百货店,其中中海市有4家店,下面市里还有2家,下面市里的店铺先不谈,让你们现在进驻估计你们管理也跟不上,就先从我们三店开始做起吧,给你们个机会,如果表现的好,我会考虑在南湖店给你们个位置。”

  啥?张子明与赵华一愣,闹了半天对方还是不让自己进这家南湖店,又把自己踢到别的门店去了啊,他们对艺龙百货的三店毫不了解,一时也不知道怎么回应吴晓松。

  按照他们之前的开店思路,那是“雅熙”走到哪,他们就跟到哪,可现在吴晓松这一记太极推手,一下就把他们的计划打乱了,答应吧,也不知道三店到底好不好,能不能赚钱;不答应吧,又怕得罪了吴晓松,南湖店更是不给自己进。

  其实吴晓松让他们进三店算是不错了,这也是看在他们态度恭敬的份上,艺龙百货的三店客流还是不错的,虽然比南湖店差的远,但是要比吴晓松当初跟林凡提的那个东城店好太多了。

  两人犹豫了一会,见吴晓松快有些不耐烦了,赵华只好开口问道:“吴经理啊,你说的三店我不了解,您觉得我们进去能做的好吗?”

  吴晓松不屑的望了他一眼,暗道:“土老帽,连中海市的商场什么情况你都不了解状况,还敢进百货渠道,相比起来,那林凡虽然可恶,但是人家对百货渠道了解之深,对甲方的套路研究之透彻,就连自己这个做甲方的都自叹不如。”

  他这话可没对二人说,冷笑了一声道:“‘雅熙’马上都会进驻的场子,你说好不好?”

  他说这话有点信口开河了,艺龙百货是有强烈的意向,想让“雅熙”入驻的,可到目前为止还没有与林凡正式沟通,也不知道林凡是个什么想法,但拿强势品牌去忽悠弱小品牌是商场招商一贯的伎俩,给你一种感觉就是:“你看,人家好的品牌都进来了,说明什么,说明我这个商场有潜力啊,你这个小品牌还拿娇?还不放的乖乖的?你不来我还不稀罕你呢、”

  很多小品牌选择物业都喜欢跟风的,都喜欢跟着定位在同一档次的,名气又比自己高的品牌一起开店,所以招商的这一招屡试不爽。反正只要合同一签,你货柜道具一做,就算之前说的那个大牌没来,难道你还能去违约,还能把做好的道具货柜给丢掉?

  吴晓松的这句话算是直接点到了张子明与赵华的穴位,他们现在既定的方针就是跟着“雅熙”走,“雅熙”能看中的地方肯定错不了。两人以眼神沟通了一下,最后张子明拍板:干了!

  赵华接到张子明的指示后,马上笑眯眯的对吴晓松说:“那就按吴经理说的,我们先从三店干起,不知道这合同什么时候可以签?”

  吴晓松一愣,仔细看了一眼两人,心里道:“这还真是两个大傻x啊,楼层平面图你不看,品牌落位图你不看,给你的位置你不知道,仓库多大你不清楚,你就敢跟我签合同?我吴晓松纵横商界快一年,这种奇葩的商户第一次见,我他妈算是开眼了,就这样的两个草包,一个是市场部负责人,一个是老板,这得有多厚实的家底够败的。”(风雨小说网 www.44pq.com。。)