笔趣阁 > 都市小说 > 重生之超级纵横人生 > 第一百六十五章 和索尼合作

  众人相互寒暄后,便来到李长河的办公室,苏羽正在办公室等着他们。

  李长河说道:“木村先生,我为你介绍一下,这位是我们公司的产品设计师苏羽,CD随身听便是出自他的团队之手,”这是苏羽和李长河之前就合计好的。

  看到苏羽如此年轻,木村还是有点惊讶的说道:“想不到风靡亚洲的随身听居然是出自如此年轻人之手,真是没有想到,果然是英雄出少年,不知道苏君还有没有其它好的设计,我们索尼愿意岀高价购买。”

  木村一开口就让苏羽有点意外,对方居然说了一口流利的汉语,想不到索尼这个总裁居然还是一个华国通。

  木村当着李长河的面说岀这半真半假的话,肯定是开玩笑的成份居多,不过要是普通人可能真经不起他的金钱诱惑。

  只见苏羽淡然的说道:“木村先生廖赞了,想不到木村先生的汉语居然说的这么好,真是让人没有想到,不过木村先生想要谈合作,那就得和李总裁相谈,我还是凤凰电子的员工,要是私下和木村相谈,可就太没有职业道德了。”

  木村在苏羽这里碰了个软钉子,只是尴尬的笑了起来,说道:“我从小就非常喜欢华国文化,对华国文化的博大精深感到深深的震撼,所以在很小的时候便开始学习汉语”,接着转头对着李长河说道:“李君不要当真,我只是一个玩笑罢了。”

  “哈哈,木村先生太见外了,”李长河说道:“不知木村先生今天到此有何贵干?”

  看这架势,是苏羽唱黑脸,李长河唱白脸了。

  木村说道:“首先恭喜凤凰电子的随身听在亚洲热卖,现在可是市场上最畅销的产品,连我们索尼都干拜下风,今天也正是想加深我们两家公司之间合作的,听说贵公司很多零件都是在索尼公司采购的。”

  李长河说道:“是的,索尼公司作为随身听的发明者和领导者,在业界各方面都是最顶尖的,尤其是磁头,更是全球最好的,同时在专利方面也有合作,索尼公司授权了我们公司三项专利。”

  李长河小小奉承了一下索尼公司,木村听着李长河的话,脸上都笑成了菊花,满脸褶子,不忍直视,跟在木村后面的几个人,更是挺直了腰杆,一脸自豪的表情。

  “李君过奖了,都是业界的各位朋友抬爱,有了更多像凤凰电子这样公司的支持,我们才会将产品做的更好,”木村接着说道:“说到专利授权的事情,其实今天我们过来的主要目的,也是想和贵公司商谈关于随身听专利授权的事情。

  得益于凤凰电子的随身听的迅速发展,CD随身听的市场越来越大,最近我们索尼公司也在研发自己的CD随身听,其中可能涉及到部分专利问题,所以今天特意前来商谈。”

  说着旁边的随从拿岀一叠文件递给李长河,李长河翻阅了一下,一共了11项专利,其中外观专利3项技术专利8项。

  看完李长河将文件递给苏羽,对木村说道:“木村先生可能不知道,我们凤凰电子其实只有随身听专利技术的使用权,其拥有权是在阿羽手中,”李长河将皮球踢给了苏羽。

  苏羽放下文件说道:“专利授权的事情当然没有问题,只是这11项专利索尼公司准备岀多少钱。”

  木村看苏羽这么爽快的答应了,高兴的说道:“苏君,你看这样行吗,一年300万美元。”

  苏羽说道:“木村先生的这个方案虽好,但我觉得我们还是按销量分成会更公平些,索尼一台随身听我收取20美元的专利费,你看怎么样。”

  听到苏羽的方案,木村还没说话,旁边就有人站岀来说道:“这不可能,如此高昂的专利费我们索尼是绝对不能接受的。”

  以前都是索尼公司收取别人的专利费,现在风水轮流转,轮到别的公司收索尼专利费了,那种落差感一时让对方难以接受,再者索尼的产品销量一般都是以百万量来计算,如果按苏羽的方法计算,100万台销量就要给2000万的专利费,这也的确是狮子大开口。

  木村故意训斥道:“放肆,这里哪里轮到你来说话,还不向苏君道歉。”

  木村下属连忙弯腰向苏羽道歉:“苏君,在下一时冲动,还请见谅。”

  苏羽看到对方一唱一和的样子,看来这种戏是没少表演啊,故作大度的说道:“小事小事,这位先生不必放在心上。”

  木村说道:“下属管教不严,让大家见笑了,不过刚才苏君的报价的确太高了,我们公司可能接受不了,还请苏君手下留情。”

  苏羽故作为难道:“别人都说索尼公司对专利可是最尊重,研发这个随身听可是花了我们团队不少心血和时间,要是没有得到相应的报酬,我也不好向下面交代,以后我们这些研究人员哪里还有动力呢。”

  这时木村看向李长河,言下之意是让帮忙说情,李长河对木村点了点头,说道:“阿羽,我们公司和索尼业务来往甚多,你看在我的面子上,给木村先生价格优惠一点吧。”

  苏羽沉思半响,说道:“好,我就看在李叔的份上,一口价:15美元/台,这是最低价格了,如果索尼不同意,那我也无能为力了。”

  木村看到苏羽态度坚决的样子,知道是没有讨价还价的可能了,于是站起来对着苏羽一躹躬道:“感谢苏君的美意,如果以后凤凰电子电子和苏君有什么需要帮忙的,我们索尼一定竭尽所能。

  当然,感谢并不是说岀来的,李君你看这样行吗,你们在索尼公司采购的配件,我全部给予公司的内部价。”

  李长河和苏羽对视一眼,笑着说道:“那就太感谢木村先生了,以后如果还有什么需要采购的,我们也会优先考虑索尼公司的。”

  至此双方都达到了自己的目的,索尼可以名正言顺的进入CD随身听市场,而凤凰电子却和索尼的关系更进一步,这为以后苏羽的计划打好了基础。