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第170章【姚建鸿的工作报告(月票加更)】

  当罗晟开出这个价码并且坚持一分钱都不愿少的时候,毫无疑问,分分钟谈崩。

  乔帮主被他气走了。

  不走不行啊,这不是明摆着的嘛,毫无诚意,就是开一个你无法接受的价格,间接拒绝了。

  “乔布斯体不好,希望别被气坏了子,少了他业界的精彩纷呈就要暗淡几分。”会谈室里,罗晟望着苹果公司的人离开的方向如是说道。

  “万一他们答应了呢?”在场的秦微木不由的说道。

  “答应?”罗晟回头瞄了她一眼,摊手道:“3.5亿美元,每年。这都能答应了,我能有拒绝的理由吗?”

  苹果公司这次过来寻求的26项专利授权并不都是核心专利技术,多数与工业设计有关,一个比较重要的就是多点触屏专利技术了,这项技术也不是不可以被替代的。

  事实上,罗晟这次开一个对方部分怎么都接受不了的价格,是为了延缓iphone的推出时间,毕竟这么干更有把握,靠猜,总有点太冒失了。

  但即便是同步推出,罗晟也不怕,有信心将之打败。

  而众多的专利技术,罗晟本来就是准备要在今后拿出来授权收专利费的,因为这样一来不仅仅能够获得利润,同时也能让别人不要去搞研发。

  毕竟,研发确实很耗时、耗钱还有可能无功而返,意味着血本无归的风险。

  而有能接受的专利授权,多数公司基本上会放弃自研。

  不是谁都能有罗晟的超前思维和危机感的。

  乔帮主果然没有再来了,苹果公司也没有派别的人过来,老乔当天就回国,发誓这辈子绝对不会再找蔚蓝海岸谈什么狗专利授权。

  大不了就多花点时间和成本投入,绕开蓝星科技的专利壁垒。

  “姚总呢,我听说他已经回来了。”乔布斯离开了,但罗晟并没有回到蔚蓝海岸实验室主持开发工作。

  “你要找他?那我通知他吧。”秦微木说道。

  见罗晟点点头,她便前去处理。

  姚建鸿进入蔚蓝海岸公司已经有一段时间了,作为外部职业经理人,罗晟在与这个人见面之后,也颇为欣赏。

  目前,姚建鸿在公司内部任职供应链总经理、销售与服务总裁等职务。

  协调供应链伙伴不是一件轻松的事,而且还得全球范围内跑,所以他大部分时间都在满世界飞。

  罗晟回到了自己的办公室,过了不久姚建鸿便敲门入内。

  “罗总,您找我?”

  “简单说说你近期工作的进展吧……坐下说。”罗晟说着便示意他坐下。

  姚建鸿点点头坐下,心里琢磨了一小会儿,组织好语言便看向了罗晟:“线下零售店的问题,地址倒是选好了,但到底是我们直营还是选择加盟的方式,这一点需要罗总您来决定。”

  “兼顾吧。”罗晟毫不犹豫。

  “ok,我的规划是,打算在国内开10家直营店,北美开17家、欧洲开11家,总的来说全球范围内开46家线下单体直营店。”姚建鸿如是说道。

  “国内10家么……”罗晟想了想,旋即补充道:“太多了,会增加额外的运营成本负担,跟欧洲市场都快平齐了,但国内目前的消费水平和经济规模可没法和欧洲比,我们的产品并不便宜。”

  华国加入世贸组织已经五年多了,经济发展已经进入快车道,gdp蹭蹭飙升,但是国内经济和消费能力起飞,还需要一段时间。

  现在的消费者们甚至都舍不得买一台正版的诺基,因为要大几千块啊,买的都是几百块的山寨版,即便如此在普通大众眼里也不便宜了。

  蔚蓝海岸公司的第一代智能手机,毋庸置疑肯定比诺基亚、奔迈、摩托罗拉现在的畅销手机贵,仍然是主打海外地区的发达国家市场。

  至于国内市场,大环境经济条件还在成长,这需要时间,不是谁都能立刻扭转的过来,大众的收入不会凭空飙到一个高位。

  国家去年的gdp才两万亿美元出头呢,这当然不是一个小数目,但也不要忘了这是靠13亿人口搞上去的,均摊下来也是极小的数字。

  也正因为如此,罗晟登顶成为首富的时候才会在国内引起巨大轰动,这也是原因之一。

  姚建鸿问道:“那罗总您有什么建议?”

  罗晟想了想说道:“暂时开四家吧,分别在首都、苏城、申城和鹏城。国内市场现在不是重心,需要耐心的慢慢的培养,整体的国家经济搞上去了,我们才能大展拳脚。但眼下还是国际市场为主,北美市场的准入许可拿到没有?”

  眼下这个年代也不是没有好处的,至少国家加入世贸组织了,而且老美也没有十年之后那么警惕,对方现在自信的很,所以蔚蓝海岸的市场准入问题会被刁难,但不会太被刁难,要知道仲兴手机早就已经进入北美市场,并且在当地有三千万的用户规模了。

  姚建鸿说道:“许可倒是非常轻松的拿到了,毕竟咱们线下店要在当地投资,这是一笔不小的数目。不过我去找了威瑞森、at&t等通信巨头,没一个愿意跟我们合作的,就是看不上,鄙视我们呗。”

  北美市场比较特殊,想要在北美销售移动终端电子产品,必须要和当地的运营商代理合作,不与当地的运营商接轨那么就不可能打开北美市场。

  就这么规定的,不论是诺基亚、摩托罗拉这些品牌,都是如此。

  显然,蔚蓝海岸公司也不会有例外。

  罗晟笑道:“看不上并不意外,毕竟咱们没有拿出样品给他们看,我们甚至连产品都没有,对我们完全不了解,放在任何一家公司都不会达成实际的合作公司。拿到市场准入资格就已经成功一半了,到时候再说,他们会主动找上门来的。”

  也只能这样了。

  过了一会儿,罗晟补充道:“营销这一块,欧洲市场是第一要务,其次是北美市场,然后是国内市场,再然后就是其他地区市场。另外,安排产品发布会的事宜也该提上程了。”

  姚建鸿:“明白。”

  罗晟:“对了,供应链伙伴的事要摆平了。”

  姚建鸿:“我正要跟您汇报,芯片代工已经跟抬积电谈妥了,按您的要求签了三年的合约,另外康宁公司那边的金刚玻璃已经突破了,现在正在建立生产线,前段时间我跟威克斯见了一面,他向我保证最多三个月就可以实现初步供货,其它的外包商也基本谈妥,供货问题也已经赶上确切期了。”

  最后,姚建鸿补充道:“我们自己的核心科技部件的生产线和总装部,预计7月份的时候可以完成并出成品货。东京、温哥华,哥廷根都在陆续建立我们的海外实验室,先期投资了7150万美元。”

  值得一提的是,国家加入世贸组织是一件非常重要的事,假设现在还没有入世,蔚蓝海岸公司在海外业务的布局会困难重重,毫无疑问公司在一定程度上享受了这方面的国家红利。

  听完了姚建鸿的汇报,罗晟非常满意,这些工作都不轻松,但他能在这么短的时间里处理的尽善尽美,足以证明他是个不可多得的人才。

  作为蔚蓝海岸公司执行副总裁的候选人,仅仅如此还远远不够,但已经不妨碍罗晟对他寄予厚望了。

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