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  第164章钱财动人心

  胡悦突然冒出来的念头,让胡杨很是警惕。姐姐找了男朋友,这本身并没有什么。但如果,鼓动姐姐放弃学业的是某个男人,胡杨绝对会用拳头教他怎么做人。

  “姐,这个随身听、还有一台vcd机给你。前段时间我去了一趟香江,没啥好带的,就带了这两样。”

  胡杨把有些念头按在了心底,笑着送给了胡悦这两样东西。

  胡悦很高兴,她尤其喜欢这一台随身听,比她自己之前用过那一个,好很多。

  对于胡杨让她搬来别墅居住的建议,胡悦想了想还是拒绝了。理由就是距离学校有点远,每天起早很麻烦,还是等到年底再说吧。

  胡杨没有多劝,和胡悦去四季坊吃过晚餐,才让韩文开车把她送了回去。

  至于姐姐到底有没有交男友这事儿,他不太好去主动调查。但真要是有这事儿,估计胡悦也瞒不了多久。

  九月,爱多电子生产的第一批vcd机正式上市销售。

  胡德彪果然是个疯狂的人,从一开始就投入大笔的资金做广告,他在全国所有省一级的电视台都投放了广告。他坚信,只要广告做得好,就没有什么是卖不出去的。

  汇嘉控股派驻爱多电子的财务代表,每天都会给胡杨汇报企业的支出情况。尽管胡杨觉得胡德彪做事有点太猛,但还是认同了他的广告计划。

  爱多电子生产的vcd上市半个多月,各地传来的数据显示,共销售了一万三千五百多台。

  “哈哈,胡总,我就说不用太小心吧?现在的势头很好,我这边还要继续加大产量和广告投放的力度,你就等着数钱吧。”

  胡德彪自然有得意的本钱,要知道去年也就是1994年,整个国内市场vcd机的销量也不过才将近两万台。

  目前,爱多vcd机的市场销售价在3600元左右,出厂价也将近3000元。也就是说短短半个来月,爱多电子就实现销售收入4050万元。

  那么生产成本是多少呢?生产成本每台只有区区的一千元多点。

  当然,实际上的利润并没有这么大,因为这里面没有算上营销售成本。如果把巨额的广告费再加进来,利润率马上机会降低一个数量级。

  即便如此,公司的当期纯利润也有700万元。

  胡德彪已经不止一次的后悔过,他看好vcd这块蛋糕,却没有想到蛋糕是如此的美味!要是早知道这样,他宁可借高利贷,也不会让胡杨的汇嘉控股投资。

  不过现在说什么都晚了,胡德彪只能眼睁睁的看着一半的利润从自己的口袋里流走。难怪当时胡杨投资爱多电子的时候,那么痛快就答应了自己的条件。

  “哼!胡杨看着年轻,内里却是深谋远虑的老狐狸啊。”

  此时的胡德彪面带微笑,心里却在滴血。

  “胡老板的能力真是值得钦佩,恭喜咱们的产品大卖哦。”

  胡杨总觉得胡德彪今天的脸色有点不自然,但他也没有多想。他笑着恭维了一句,心里却知道vcd机销量的暴增,可不是胡德彪一个人的功劳。

  去年,vcd的发明人和他的公司,在国内市场上投入了巨额的广告费用,而效果却在今年开始慢慢显现。也就是说,胡德彪进入这个领域的时机选择的太好了,等于是人家培育了市场,他享受了胜利的果实。

  要不然,市场没有经过一个培育期,胡德彪就是投入再多的广告费用,也不可能产生立竿见影的效果。

  这也是胡杨最初投资爱多电子时,压根没有在投资额和股份占比上面跟胡德彪讨价还价的原因所在。一方面当时胡德彪的开价比较公允,另一方面,胡杨需要抢时间。

  “来,喝杯茶。”

  宽大的茶海,是用一节古树的树根制作的。胡德彪亲自烫杯、冲茶,将一小杯上等的大红袍放到了胡杨面前。

  不知道是不是心虚的缘故,在冷气开得很足的办公室里,胡德彪的脑门上居然有一点微微见汗。

  他端起小小的茶杯,一饮而尽,下定了决心。

  “胡总,我已经跟国内所有的省级电视台签订了广告合同。光是到春节前,我们就需要砸进去不少于二千万元的广告费。另外开拓销售渠道也需要大量的资金。所以......”

  胡德彪停顿了下来,下意识的在打量胡杨的反应。

  胡杨喝干了小杯中的茶水,只觉得满口生香,回味无穷。喝功夫茶是比较麻烦,但也有着让人心情愉悦的仪式感,不忙的话也算是一种享受。

  放下茶杯,胡杨微微一笑,说道:“所以呢?”

  “所以我认为公司有必要进行增资扩股,否则公司的资金不足以支持企业高速的扩张。”

  胡德彪一咬牙还是说出了心里的打算。

  胡杨没有马上说话,右手习惯性的摸摸鼻子。沉吟了好一会,他才说道:“那你的具体计划呢?”

  胡杨当初没有在投资额和股份占比上跟胡德彪纠结,却在协议中增加了一些限制性条款。比如爱多电子要进行增资扩股,必须征得胡杨的同意,否则视为无效。

  胡德彪正是因为知道这一点,所以今天才把胡杨从羊城钟山,试图说服他。

  舔舔嘴唇,胡德彪说道:“彭尚青先生以前在银行工作,不过已经下海好几年了。他有意参股咱们公司,并且承诺未来会在贷款等方面给公司提供支持。胡总,这个人我了解,他绝不会吹牛。所以,我打算引入他作为新的股东。”

  任何企业的发展都离不开银行资金的支持,这一点是毫无疑问的。不过,胡杨却觉得事情恐怕没这么简单,最大的可能是胡德彪想稀释自己的股份吧?

  不过也无所谓,胡杨颇感兴趣的问道:“你说的这位彭尚青先生,他准备投入多少资金?要求多少股份?换句话说,他能给出公司什么样的估值?”

  面对胡杨的一个个问题,胡德彪显得胸有成竹。“彭先生打算投入5000万元,要求得到公司50%的股权。”

  胡杨一下子笑了,摇摇头说道:“按照公司目前的发展态势,他投入5000万元,最多能给他10%的股份。这还是看在胡老板你的面子上,要不,我是不会同意引入新的股东的。”

  “多少?我说,胡总,你这也太离谱了吧?”

  胡德彪的眼睛瞪得溜圆,似乎被吓到了。但他心里其实跟明镜似的,以公司目前的盈利能力,一般人还真不会答应稀释自己手上的股权。

  “离不离谱你可以算算,未来三年企业的盈利会是多少?真的,我从内心来说,并不想在引入新的股东。麻烦胡老板就这么答复人家吧。”

  胡杨脸上的笑容不减,但语气却很坚决。

  这也就是公司刚起步,胡杨不想内部爆发危机,要不然谈都没得谈。

  胡德彪被噎了一下,脸色有点不大好看,但很快恢复了过来。他想了想才笑着说道:“胡总说的有道理,你这个人情我记住了。不过万一人家不答应,咱们的资金问题咋办?”

  胡杨似笑非笑的看了一眼胡德彪,说道:“胡老板,我听说你已经准备收取经销商的预付款了,咱们以后应该也不差这几千万吧?”

  胡德彪无论从任何方面来说,都是一个干才。趁着爱多vcd机大卖,他已经和经销商打过招呼,以后想要经销爱多的产品,必须预付货款,发货顺序将按照预付款的时间先后排序。

  另一方面,他通知供货商,原材料的结算时间延后一个月。

  没想到经销商和供货商,全都答应了这个看起来不公平的条件。世界上的事情往往都这样,锦上添花的人多,雪中送炭的人少。爱多电子的产品一炮而红,有的是人排着队抢着和公司做生意。

  胡德彪憨憨的一笑,装傻充愣表示自己忘了这茬,心里却在不停地骂胡杨这个小狐狸。

  离开钟山,胡杨的心情却美好不起来,他已经感受到了胡德彪那一颗狂野的心。

  “哎,我大概能猜到为什么当年vcd行业的巨头之一,在后世却默默无闻。很有可能,狂野的胡老板自己玩脱了哦。”

  发愁的不是没有对策应对,而是汇嘉控股捉襟见肘的资金面。

  现在退出爱多项目,倒是安全了,但他也可能会就此错过vcd这场盛宴。要是不退出,胡德彪再玩出什么花样来,他怕汇嘉控股的资金链真的会断掉。

  头痛!

  “胡老弟,你在哪儿?我快到羊城了,咱们约个地点见面吧。嘿嘿,有惊喜哦。”

  宝马车已经到了环城路上,胡杨接到了陈嘉霖的电话。这小子今天说话的语气贱兮兮的,谁知道他所谓的惊喜是啥呢。

  “我刚从钟山回来,这会儿已经进城,陈少,你也不用故意勾我,说吧,你准备住哪儿,我现在过去。”

  胡杨笑着问了一句,结果陈嘉霖说他在花园酒店订好了房间。胡杨就让韩文改变路线,先不回公司,直接去见陈嘉霖。

  “叮咚......”

  胡杨按响了门铃,不一会儿,就看见一脸笑容的陈嘉霖打开了房门。