“冯先生，还真是您啊，真是难得！”
当高峰的话语落下，其余众人顿时目瞪口呆，嘴巴张得老大。
他们心中疑惑起来，这是怎么回事？
华夏联通众人皆知高峰的正直无私，公正严明。作为新生代的副总裁，他才三十多岁，正直事业的上升期。
平时无论对于他们，还是其他合作企业，不卑不亢，不苟言笑。
但此刻，他们发现原来认识的高峰变了…变得有那么一点谄媚。
彭倩同样震惊，自己这老板还能认识华夏联通的副总裁，那干嘛还让他们辛苦找门路，去联系华夏联通洽谈与合作？
此刻，她变得想不明白了。
难道这其中还有什么其他的变故存在吗？
也许是真的存在这样的变故！
“原来你就是华夏联通的高峰啊，幸会幸会。”
冯浩闻言，终于把这个高峰与报告大厅的人物联通起来。
他们在报告大厅有过一面之缘，只是那时候，冯浩与张部长才是焦点。
而华夏联通的高峰，则是陪衬人物。
“没想到冯总对我还有印象，真是很幸运见到您。冯总，你们到这边坐吧。”
对于冯浩能记忆起他，高峰还是有点高兴的，于是他笑着说道。
冯浩可是能够得到张部长赏识男人，更是可以直接联系上张部长的幸运儿。
而华夏联通就在张部长的统领下，高峰当然得重视起来。
他对于张部长可是十分熟悉，如果张部长不是十分看好或者重视冯浩，绝对不会让其上门拜访。
可见其对冯浩的看重程度！
冯浩和彭倩坐了下来，随后，冯浩笑了笑回应道：“高总，自然记得你的。要不，我们还是直接进入主题吧？”
高峰闻言，同样坐了下来，微笑着回应道：“好的，冯先生。”
“高总，这一次你们公司的合作条件是怎么样的？”
冯浩知道这是张部长在其中起了作用，高峰这才给他面子。
不然谁认识他？！
既然他有这样的条件，自然也得充分利用。
能够得到张部长的赏识，那也是他的本事！
“冯先生，这一次我们华夏联通向外招标，就是为了要寻找两个手机厂商，共同定制3g手机合约机。
对于你们浩天研究院，我个人还是比较满意的。
不过在商言商，华夏联通可不是我一个人能够做主的。
尽管你们的产品相当不错，很多地方都有使用到新技术，产品的性能还不错，外观方面也有创新。
但是，你们属于中小型企业，还多地方都存在不足。”
高峰能够成为华夏联通的副总裁，能力和胆魄肯定是有的。
面对冯浩的时候，尽管有一些友好的倾向，语言也颇为亲切。
可当谈起生意的时候，丝毫没有留情面，直言不讳地指出浩天研究院的不足。
冯浩闻言，皱了皱眉头，果然能够当上华夏联通的副总，就没有一个是易与之辈。
高峰这家伙，语言能力真强！
直接点出了浩天研究院的不足之处，倒像是准备过的。
不过冯浩淡淡地笑了起来：“高总，在华夏联通的眼中，也许我们浩天研究院属于小企业，流程不足。
其实不然，浩天研究院有着严格的管控流程，包括研发流程，生产流程等等方面。
绝对有着足够强大的产品生产和质量管控的能力。
这当然不是我的口中复述，这是有例子可以证明的。
我们浩天研究院当前生产的无人机，智能家居，已经在国内热销。
其中生产大部分的产品，更是热销海外，甚至包括欧美等强大的国家。”
既然高峰是挑浩天研究院的毛病，薄弱点，冯浩当即回应其内容。
浩天研究院在这方面尽管存在一定的弱点，但还是有很多优势的地方。
目前只是欠缺一些经验积累，需要一定的时间沉淀，至于其他方面丝毫不差于任何企业。
中兴，华为很牛？！
但浩天研究院同样不差，相关的产品，远销海外，就足以证明这一切！
“冯总，这只是其中一方面，更多的是在于细节，售后处理，产品质量的管控等方面。”
高峰听到冯浩的话语，收起前面一副不太认真的神情。
看得到出来，冯浩和浩天研究院还是有点料子的。
不是那种一见到华夏联通，为了拿订单，就舍弃各种条件合作的企业。
在高峰的理念中，合作是共赢的！
如果你都没有利润了，合作肯定不长久。
这明显就是有问题的合作！
他高峰又不是傻子，当然不会这样杀鸡取卵！
对于所有合作的企业，他都是抱着谨慎细微的态度。小心无大错，这可是关乎他的事业前程。
“高总，这个是自然的我们浩天研究院会监管好每一个流程，包括材料选择，产品研发，产品生产，质量管控，售后处理。”
冯浩当即笑着保证道，浩天研究院也不是一无是处，他对自己的企业有信心。
“既然冯总都这样保证，那暂且相信你，那我们谈谈合作方式。”
“高总，你请说。”
“冯先生，关于合约机的话，我们华夏联通目前只有一种合作的方式。那就是手机厂商把定制的合约机销售给我们，由我们自己来销售。当然了，售后方面得你们来进行负责。至于浩天手机的价格，还有合作的条件，我们可以再进行洽谈。”
高峰当即笑着说道，把华夏联通的合作方案讲述出来。
既然冯浩做出保证，浩天研究院的浩天手机，又是十分不错的产品，那给一个合作的机会，也不是不可以。
而且冯浩得到张部长的重视，他稍微放松一些条件，想必不会有人说什么！
哪怕是他的竞争对手，都不敢在这件事情上为难他。
张部长的能量，不是一个华夏联通副总可以抵挡得住的。
冯浩闻言，皱了皱眉头，他最想要的是能够为绿城建设基站，开通3g网络。
不过，现在率先谈好合作的事情，那倒也是可以。
其次，华鸿勇现在已经在政府方面与工信部，还有运营商进行洽谈，也许会有一定成果。
再说了，与联通洽谈不下3g基站的事情，他还可以找找张部长。
想到这里，冯浩笑着道：“这个我们是知道的，那我们来谈谈合作的条件。”
“好的，关于浩天手机，你们的定价是怎么样的？”
“我们浩天手机官方定价是这样的，低配版本定价是3999元，中配是4399元，高配是4999元。”
冯浩闻言，淡淡地笑着回应道。
说出来的话语，却是让高峰等众人目瞪口呆！
这样的价格，完全已经可以比拟诺基亚顶级配置的手机。
可以说是非常昂贵！
“冯先生，你们浩天手机的定价如此昂贵吗？简直可以和诺基亚相比了。”
回过神来的高峰，皱了皱眉头，向冯浩确认道。
很难想象以前从未生产过智能手机的浩天研究院，居然开出这样的价格，极为昂贵的单价。
诺基亚的手机虽然昂贵，但诺基亚手机那是有口皆碑，产品质量和技术都过硬，销量等方面，都不存在任何的问题。
对于浩天手机，尽管高峰和一众人员都看好，可毕竟没有经过市场检验。
销售方面，具体如何，他们并不知道。
“是的，高总，我们浩天手机定价就是这样。我对手浩天手机信心十足，这样精美的手机产品，性能又很优越，自然值这个价！”
冯浩摇了摇头，并不是很同意高峰的看法。
于是，他继续说道：“高总，我们的产品在国内是这样的价格，在国外的话，起码要贵30。”
“冯总，对于这样的价格，真的可以销售足够多的产品吗？”
高峰再次询问起来，对于浩天手机这样的定价，他信心并不足。
如果浩天手机以这样的价格出售，那他可得再考虑考虑是否与浩天合作了。
华夏联通作为运营商，通过定制手机相对低价，以及话费补贴吸引用户。
当然如果独家引进了明星机型，那就好处大大的了，比如前世联通引进的iphone。
对大多数手机厂商来说，给运营商的定制机售价虽然低了，但是在话费补贴、运营商宣传等方面可以获得很多好处。
销量上涨以后，单机成本是下降的，同时又起到了品牌宣传的作用，何乐而不为。
目前高峰是在考虑付出与回报的比例问题，如果他答应合作，最终出问题，锅可是他来背。
此刻，高峰犹豫了起来。
首先，浩天手机的确是这五家里面最好的，应该受众很可以。
其次，也就是张部长的原因，可以借此卖一个人情。
“冯总，我可以再看看浩天手机吗？”
“当然可以的。”
冯浩递了一款浩天手机给高峰，那款玫瑰金颜色的手机。
随着再次翻看，高峰脸上的神色阴晴不定。
最终，他决定搏一搏。
“冯总，我们可以合作，但给华夏联通的合约机价格，可能就得降一降。”
“高总，这个道理我当然知道的，那华夏联通关于价格方面大致是怎么样的？”
“浩天手机，出售给我们的价格，低配版本定价是2000元，中配是2400元，高配是2800元。”
“高总，你这价格也太狠了吧？低配版本定价是2400元，中配是2800元，高配是3200元，不然我们没有赚头。”
冯浩闻言，脸上露出了心痛之情，仿佛他是不太满意这样的条件。
不过，他的内心还是松了一口气，浩天手机量大的时候，可以把全部的价格控制一千以内，每部还是盈利很多。
“这样吧，低配版本定价是2200元，中配是2600元，高配是3000元，这是华夏联通给出最好的条件了。”
高峰想了想，还是决定多给予一些好处。
“高总，合作愉快！”
冯浩见状，知道这样的条件，已经是非常好。
这也许还是有张部长的影响在里面，不过这都不重要，重要的是达成合作了。
“冯总，合作愉快！”
高峰见状，同样点点头说道。