随着镜子大量出货，在补齐法国镜子市场空缺的短期真空之后，来自欧洲的销售价格也开始了下降。
代理商们有的写来几十页的长信恳请弗里兹降价，以便他们在销售往遥远的内地时，经过长途运输后还能保证有利润，还有的则是表示希望进行易货贸易，大量贵金属长期外流，以后对弹丸小国来说影响是致命的。
他们在信中言辞恳切，“那些边远的行省，商队往往需要连续跋涉数十天才能到达，道路颠簸镜子极易在途中损坏，抵达目的地时完好者十不足五六，长此下去恐难以为继，盼削价三成方可维持生计。”
对这种叫苦的，弗里兹回答很简单，要么你自己来运，要么叫你的客户自己去运，降价三成是休想，最多半成不干拉倒。
虽然态度很坚决，但随信还是附上了几付皮革背带，把镜子让人背在背上绑扎稳不就好了吗，这都想不到真是笨啊，当初就怕你们背不动，要不然为什么帮你们把玻璃弄得那么薄呢。
对于要求易货的商人弗里兹原则上同意，不过提出要求，并不是什么货物都收，硝石、硫磺、金属矿石、橄榄油、干果、香料和萃取的植物香油可以收，至于其他的货物就不考虑了。
出现价格波动这是正常的，代理商同样迫切希望从这上面赚到大笔的钱，不仅仅满足于有镜子可卖，他们的需求同样发生了改变。
这使弗里兹开始考虑玻璃厂是否要开始产品多样化，镜子固然有疯狂的利润，但其他玻璃制品也能有巨大的销量，只看是否有必要开始占领它。
典型的例子是平板玻璃，十多年后北方新英格兰会有五百多个大小玻璃作坊，年产量近500万平方英尺，他们用的还是原始的吹制法，但产量合起来已经比自己大许多。
这种玻璃中间会留下一个吹制孔的玻璃不好看，也不够大，但却是此时北美其他人能大规模生产玻璃板的唯一方法。在玻璃窗的历史上它还留下过笑谈，法国的诺森伯兰伯爵每次出门离开城堡时都要把窗玻璃拆下来放好，以免损坏或丢失，因为这样的玻璃也曾经贵的吓人。
有这么多竞争者在就会吞食自己好不容易培育的市场，每当一样新产品推出后很快就会尾随上一大群跟风者，如果仿制的技术难度低的话就很难把他们甩的远远的。
所以似乎该考虑在适当的时候开始制造更为廉价的钙钠玻璃板来消灭潜在对手们，或是至少削弱他们的盈利能力。
此时的工业化纯碱生产方式是路布兰制碱法，污染大能耗高原料利用率还低，就像弗里兹曾经说的一样，铅室法生产出来的硫酸比直接拿绿矾蒸馏的成本还贵，用路布兰制碱法生产的纯碱同样价格不菲。
但既然需要制造廉价的化学品，工厂的保密和工人的可靠程度就非常重要了，弗里兹觉得如果可以的话用被美国主流社会排斥的种族来掌握核心机密最为理想，他们比普通工人更难以被收买，因为他们离开自己这个工场的环境就会处处被歧视，那样即使有钱又有什么乐趣，何况在这里他们有保密薪水加成后收入也不低，就看什么时候发个媳妇下来人生就完美了。
之前在调配银氨溶液的关键技术岗位上弗里兹用了兰姆，他每天呵斥白人雇工，从中获得了极大的精神满足，那些怀着打着窥探工厂生产机密企图的人全都铩羽而归，比用哑巴的效果还好。
任何工业间谍都无法从离开的工人口中得到完整的拼图，他们也许会学会制造硝酸银，但仅此而已，那些需要制造蒸馏水的前端工作根本就无人知晓。
此时欧洲的制镜方法还是锡汞齐法，要到19世纪中叶才会发明无汞镀镜法，这种用水银制造的镜子还会一直挥发出水银蒸汽，锡层也并不牢固还会变色，因此想打探出银镜法秘密的间谍并不在少数，但缺少了在乔纳森掩护下从酿酒果汁中提取葡萄糖的那一环，他们怎么学得会呢。
不过这些计划的施行都要等到菲奇成功从英国山寨归来之后再说，想扩大生产规模，山间小溪水提供的那点动力可就跟不上趟，只有蒸汽机才能解决这个困难。
现在弗里兹就能改变的产品是彩色玻璃，在公元七世纪炼金术士们就已经发现了掺入不同的金属氧化物能够改变玻璃的色泽，绿色或黄色是来自氧化铜；蓝色玻璃是来自氧化钴，掺入二氧化锰产生紫色，黄金则可以生产红宝石颜色的玻璃。
这些多彩的玻璃制品在美洲最早是制成珠子和土著人交换毛皮，但它们的用途当然不限于美洲，只要是土著民族都喜欢，中国商人也大量买进彩色玻璃用于制作各式玩赏的玻璃器物。
所以弗里兹利用梅森的小玻璃窑开始烧制各种颜色的玻璃料，虽然这个窑比起专用拉制玻璃板的窑要小很多，但彩色玻璃板并不需要特别大的尺寸，它们的用途就是用来装饰。
在欧洲历史悠久的大教堂中，几乎都有用彩色的小块玻璃镶嵌出表现各式主题的宗教故事，这些花窗不但价值不菲，需要工匠数月到数年的时间来完成，本身就是难得的艺术品。
花窗不仅用在教堂也用于装饰豪宅和公共建筑，例如19世纪蒂凡尼珠宝的少东路易斯.康福特.蒂凡尼就是一位彩色玻璃窗的设计高手，他的传世作品有花鸟、自然美景、当然也少不了宗教题材。
不过这位少东最著名的产品还是那些美轮美奂的彩色玻璃灯罩，单凭着这一项具有艺术审美的产品，康福特.蒂凡尼每年就能赚几十万美元。
弗里兹清楚自己的艺术细胞有多少，虽不至于搞错美丑，但要做出令人称赞的艺术品来还差得远，因此这又是一项只能靠引进受过绘画训练的移民来制作的产品，在此之前就只能制造一些小块的彩色玻璃平板，或者是小型的彩色玻璃生活器物，用来和潜在的客户交易。
传统商品彩色玻璃珠当然也不会漏下，据说那些俄国皮毛猎人已经开始用彩色玻璃珠项链来和太平洋东岸印第安人交易，但在弗里兹手里还有另一样俄国人无法复制的饰品——碎镜子镶嵌首饰。
无论是兽骨还是象牙都是制作土著民族风格装饰品的好材料，但象牙还是过于浪费了，弗里兹的选择是利用前年捕小须鲸剩下的鲸骨，先制作成骨梳，再镶嵌上彩色玻璃珠和碎镜子，一个鲸颌骨就能制作几十把梳子，足以吸引几十个部落首领的目光。
另一种首饰来自于那些被从瓜德罗普解救的黑人，他们制作了具有本民族风格的饰品，也许是一条木头雕成的细长小鱼，镶满了碎镜子作为它的鳞片；也许是一块木牌飞鸟，同样镶嵌着碎镜片和彩色玻璃，如此种种不一而足。
弗里兹最初从斯塔克斯那里听来故事后诞生出这个念头，仅仅只是让黑人工人们随意发挥一下，没想到这不但可行也让工人多了一样打发时间的业余爱好，这爱好倒是比只会酗酒好太多了。
弗里兹提出向他们购买这些工艺品没有遇到困难，相反黑人们都很踊跃，他们的乐趣已经全在制作的过程中找到了。
仅仅这些饰物的交易只能获得少量的商品，弗里兹还需要准备更多的工业品，普通的金属制品从铜匠和铁匠那里都能订购，弗里兹需要一种更有影响力的工业品，当他写信给哈里斯询问后很快得到了回应。
“弗吉尼亚州的武库中有一批几百支独立战争留下的褐贝斯，陆军已经决定仿制法国沙勒维尔1763式步qiang，定名为1795式燧发qiang，北方的斯普林菲尔德兵工厂已经开始生产，为统一装备那些褐贝斯今年可能会被处理掉，我稍后会修书一封为你打听拍卖时间。
不过这些武器的成色应该不会太好，你需要聘请工匠进行修理，甚至于要拆下几支武器的零件才能拼凑出一支堪用的。
四月初我遇到一个心仪的姑娘，我把你送来的镜子赠送给她，这份礼物十分贵重，让她感到非常吃惊，不过她收下了我的心，你的产品帮了我一个大忙！”
购买武器的念头并不是偶然蹦出来的，自从弗里兹跟着出猎看到肖尼猎人使用的武器之后就想到了这一点。
但是武器如果正常购买新的都很贵，一支至少要十几美元，现在弗里兹手里并没有机械加工厂，即使18世纪的武器再简单，他也无法仿制燧发qiang，于是就只剩下淘换些二手货的法子了。
印第安人很早就接触到了燧发qiang，而且他们也曾经大量的购买，并用于狩猎白尾鹿，他们对这种武器带有偏爱，那震耳的qiang声，喷射而出的火光和白烟都让印第安人对这种武器有了一种联想。
他们认为这些武器有霹雳和闪电的力量，是来自天上雷鸟的力量，所以他们用自己的语言把燧发qiang冠以为霹雳、闪电的名字，他们极为钟爱黑huoyao的燧发qiang，对qiang声和qiang口焰小得多的定装弹武器反而不是那么感兴趣。
专门制造印第安定制燧发qiang的生意应运而生，在这些武器的侧面会装饰有蛇形的图腾形象，最早是17世纪的荷兰奸商发现了这一点，于是他们在美国大量制造有这种装饰物的燧发qiang，成为一个时代的特征，这样的印第安式定制武器一直会制造到19世纪。
当然，燧发qiang不止是可以和印第安人交易，凡是航行中遇到的土著民族都可以交易，武器和奢侈品历来是大航海时代最抢手的商品。
不过对于土著民族来说，燧发qiang的威力虽大，最后却不免会受制于人，一旦商人不再来交易销售huoyao和qiandan，再精良的武器也会变成烧火棍。
这也成为白人拿捏印第安人的一个软肋，一旦谈判中谈不拢就实行贸易禁运，禁运的货物主要包括huoyao、qiandan和烈酒，在一两百年的时间里这一招无往不利，谈判对象不久就只得回到谈判桌上来，白人想买哪块地就买哪块。
因为这里面有一个巨大的危机，随意出售武器的白人引发了土著民族的军备竞赛，凡是拥有火qiang的部落在面对没有火qiang的部落时都具有军事装备上的优势，长此以往其他部落也不得不购买火qiang以对抗带有敌意的邻居们。
一旦失去了来自白人的danyao补充，土著部落很快就会面临失去军事平衡的危险，在与敌对部落的战争中处于劣势，于是他们不得不放弃土地以换取生存。
太平洋东海岸的印第安部落半个世纪里早已经见识过了英、俄探险者和毛皮猎人的火qiang，但他们却没有美国东海岸的民族那么幸运，那些商人只会带来毫无用处的彩色玻璃珠子，而不会向他们出售这种带有雷鸟力量的武器。
这样岂不是会让他们变得任人鱼肉吗，所以弗里兹打算向他们出售这批二手淘汰武器，只要一开了头后面的商人就只能跟进，再也没有白占便宜的好事。
至于为什么要这么做，当然是为了能把太平洋沿岸的财富给自己多留一些下来，只有当地土著有实力驱逐那些白票或者动手抢的宵小之辈时候，弗里兹才能靠着慢慢扩大的船队来这里交易货物，那些自然资源才可能留给他更多。
太平洋沿岸的巨藻森林里生活着最有价值的毛皮动物，那就是海獭，和河狸不一样，海獭一年四季并不会换毛，因此为了抵御冰冷的海流海獭长有一身比河狸还要茂密的皮毛。
这种毛皮在遥远的广州十三行被叫做海龙皮，是最上等的毛皮货物。
虽然海獭也能长到一百多磅重，但它们缺少河狸那样的一身脂肪，为了维持生命海獭必须不停的吃吃吃，可是海獭的生存必需依赖巨藻森林，这里有它喜欢的各种贝类、甲壳动物和海胆，如果任由毛皮猎renda肆tusha，巨藻森林失去海獭之后就会被海胆啃光，没有了巨藻的庇护海胆和甲壳类、贝类、鱼类都会减少，返回的海獭没有食物也将永远失去这一片生存环境。
弗里兹的打算就是可持续发展，定下规矩，一片海域只捕捉每一群里边最大的几只海獭，而不像俄国猎人那样不分大小全捕光。...看书的朋友，你可以搜搜“蓝色中文网”，即可第一时间找到本站哦。